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    “你觉得用户仅仅会为了红名和排名在前而付费？”Pony听完林锦麒的说法，认为群和聊天记录保存于服务器端这两个功能比较能吸引付费，可林锦麒却说最重要的是会员号码红色醒目和排列优先两个小功能才是最吸引用户的。

    “Pony，你没有弄明白一个问题。网络从大面积普及的那天开始，它的主要功能就从技术变成了娱乐。因此如何讨好我们的用户，让我们的用户觉得他们了不起才是最关键的。群和服务器保存聊天记录虽然是很好的功能，但是我如何让你知道我有这样棒的功能呢？我不可能拒绝非付费用户使用‘群’吧？这违背了我们的核心经营策略，即‘基本功能免费’。而且‘群’将是我们打败其他聊天软件的关键。”

    林锦麒说道，“会员号码与昵称红色醒目以及排序优先就很好地让我们的付费用户与非付费用户区隔开了。如果你每个月掏10元钱就能让你在你的朋友中变成最引人注意的那个，你愿不愿意？Pony，这就是人性的弱点。”

    对于林锦麒对人性的分析，Pony不得不承认这个功能或许会成为企鹅未来最吸引人的一个卖点。而在会员功能之外，林锦麒又抛出了未来企鹅借此获得大规模盈利的功能——红钻。

    “想想看，如果在聊天的时候，对方的聊天窗里的个人形象是各种奢华名牌，而你却是个穿着内衣的形象，你会不会购买企鹅秀呢？企鹅秀说白了就是一个简单FLASH换装游戏，核心源代码在网上是一抓一大片，但是从来没有人想过借此来盈利。我们推出的企鹅秀分为三个月、六个月和一年的使用期限，有上衣、下衣、鞋子、发型、帽子、首饰等等，还有背景、前景、宠物等等搭配。

    除了出售单品，我们还可以出售套装。套装相对便宜，而套装的搭配可以我们自己来也可以让用户来搭配。如果用户搭配的套装被我们选中，那么他可以获得套装出售价格的10%作为奖励。你别心疼，反正这是企鹅币，又不是人民币，你不用担心营收问题。

    红钻意味着他可以穿任何一套企鹅秀，同时还能八八折购买赠送给他人。而且为了让红钻更具有特点，我们可以退出我们的企鹅聊天室功能。红钻用户可以优先进入‘拥挤状态’的房间；同时房主不能主动驱逐红钻用户，除非他想我们管理方投诉红钻有违规行为才能由我们驱逐出房间。

    当然，我们还可以为红钻用户设计一些进入房间的特效，以及红钻用户聊天室的红色醒目功能及独家道具等等。这些都是用于满足用户的虚荣心，提高营收。”

    和林锦麒聊了数个小时之后，Pony对企鹅的信心大增起来，觉得这款软件是大有可为的。

    但是林锦麒却在最后泼了Pony一瓢冷水，“在所有新功能上线之前，企鹅最大的任务就是进行界面重新设计，必须和ICQ拉开距离。”林锦麒说道。

    其实企鹅发展到后来与ICQ有了很大的区别，但是企鹅始终却没有能摆脱山寨ICQ的名头，即便后来企鹅收购了ICQ也被戏称为“掩耳盗铃”。究其根本就是企鹅对于ICQ界面的过度抄袭了。事实上，即时通讯软件作为软件一大类别，ICQ可以做，其他家也可以做。但是为什么微软的MSN和AOL的AIM都没有被指责为山寨ICQ呢？原因很简单，虽然功能有很多相似的地方，但是三者的界面却没有太多的相似处。因此这就是林锦麒为什么要求企鹅必须换面目和名字才能上新功能的原因，既然企鹅要做大，那么就不能有太多的污点在身上。